Porque es tan valioso un dominio significativo, Porque nos puede ayudar a vender

 

Actualmente ya se están pagando millones de euros por un solo dominio y es normal ver en otros países ventas de varios cientos de miles y ver como dominios compuestos se venden por encima de los 100.000 $ algunos ejemplos:

Toys.com	5.100.000 $
Whisky.com	3.000.000 $
MathGames.com	725.000 $
RunningShoes.com	700.000 $
BowlingBalls.com	225.000 $
BoatsForSale.com	162.000 $
TorontoRealEstate.com	140.000 $

En España aun no estamos en estas cifras y lo que se paga por los dominios son cifras muy bajas comparativamente con otros países y con su verdadero valor y eficacia

Es el Momento de invertir en un buen dominio y aventajar a nuestra competencia

En este informe voy a intentar explicar porqué se pagan esas cifras por los dominios y además, lo que es más importante, porque los compradores están pensando que han hecho un buen negocio al ver como rápidamente amortizan la inversión.

Keywords y búsquedas

En Internet es vital saber lo que los usuarios buscan, osea los keywords y poder posicionarnos por esos keywords.

Ver al final  "Como saber lo que buscan los usuarios en Internet y porque es tan importante : Keywords"

Vender lo que nadie busca es muy difícil

En Internet nosotros no vamos al cliente es el cliente el que viene a nosotros.

Es el cliente el que decide cuando y como

Y los clientes empiezan por tener en la cabeza algo concreto : el Keyword

Por ejemplo, una persona que decide comprarse muebles para su jardín y decide entrar en Internet a buscarlos, que busca?

¿Mobiliario jardín? ¿Muebles exterior? ¿Muebles jardín? ¿Mesas y sillas jardin?

Todas esas frases son keywords posibles, hay que saber  cuales son lo más usados.

Por ejemplo “muebles jardín” los usuarios lo buscan 9.900 veces al mes solo en Google. Para más información ver el tutorial “Como saber lo que buscan los usuarios en Internet”

No nos engañemos, es muy difícil (muy caro) llevar a un usuario que piensa en “Muebles jardin” hasta nuestra web que se llama perico.com, no somos Nike y nos nos anunciamos en la TV, tampoco contamos con el boca a boca de las empresas que venden a una cuarta parte del precio normal.

En Internet hemos de tener en cuenta una regla muy sencilla:

Si tenemos una web que se llama perico.com nuestro keyword base es “perico” y nuestro significado básico en Internet es pues “perico”.

Esto esta muy bien si somos una marca como “nike” o queremos solo llevar a nuestra web a los usuarios que nos buscan a nosotros en concreto.

Pero muy mal si queremos nuevos clientes o dificultar que los nuestros vayan a la competencia.

Si tenemos el dominio MueblesJardin.com nuestro keyword base es muebles jardin y nuestro significado base en Internet es: muebles jardin.

“Perico" => ¿Cuanta  gente lo busca en internet?

“Muebles Jardin”  =>  9.000  veces

De verdad creeme, piénsalo, es más fácil llevar a un usuario que busca “muebles jardin” a una web que se llama MueblesJardin.com que llevarlo hasta una web que se llama perico.com

No hay más, esto es así, lo más sencillo, lo que más funciona.

Evidentemente hay fórmulas para intentar convencer a Google y a los demás canalizadores que perico = muebles jardín, pero todas esas fórmulas, son trabajando y pagando mucho más que el propietario de MueblesJardin.com. Este no tiene que convencer a nadie MueblesJardin.com lleva en su ADN el significado “muebles jardin”

MueblesJardin.com = “muebles jardin”

perico.es = trabajo+dinero => puede ser : “muebles jardin”

Si queremeos vender en Internet, nos tenemos que posicionar primero por “muebles jardin” que es lo que los usuarios tienen en mente y buscan, luego ya les convenceremos que muebles jardin puede ser = perico.com.

No lo olvides, con perico.com tendrás que hacer un constante trabajo adicional que será convencer primero a Google y los demás canalizadores y después a los usuarios que perico.com == > muebles jardin

Osea, un coste constante. Porque además lo tendremos que hacer constantemente porque incluso usuarios en los que hace un mes ya lo logramos y vinieron a nuestra web 30 dias más tarde se habrán olvidado de perico.com (porque seguirán teniendo en la cabeza “muebles jardin”)

Se les volvera a ir el dedo a MueblesJardin.com, por lo que además tendremos que estar en un constante remarketing. Osea repago.

Es normal en tiendas con dominios significativos (como MueblesJardin.com que los usuarios te llamen para pedir más información sobre un pedido que según ellos han realizado y no encontrando el pedido al final vemos que en verdad, lo han pasado a una tienda tipo perico.com, pero al volver a Internet a los dos días, se van a lo que tienen en la cabeza.

Muebles jardin   == >  osea  MueblesJardin.com

No se acuerdan del nombre donde compraron  y le dan una oprtunudad al propietario de dominios significado a mejorarles la oferta.

No lo dudes, te vas a pasar la vida pagando para que los usuarios sepan que “perico” es igual a “muebles jardin”. Eso es lo que hacen las grandes marcas con el famoso brainding.

Las grandes marcas realizan grandes campañas de branding para convencer a los usuarios que yogurt = Danone. Las pequeñas y medianas empresas no pueden hacer este tipo de campañas.

Pero es que además las grandes empresas ya han comprado sus significados en Internet, osea han comprado los dominios significativos.

Ejemplos de compras son: (algunas de ellas por decenas de millones)

amazon.com;	clothing.com (ropa)
bank of america>	loans.com (préstamos)
boeing	newAirplane.com
Campbell Soup Company	soups.com (sopas)
Disney	family.com kid.com video.com
Honda	Motorcycles.com, Scooters.com
Intel	Chips.com, Netbook.com, PC.com
Nestle	Meals.com
Novartis	GenitalHerpes.com, RespiratoryHealth.com

Y así podríamos hacer una lista hasta el infinito.

Muchas de estas marcas tienen cientos de dominios.

Sobresaliente es el caso de Google que tiene más de 10.000 dominios declarados.

Como veremos, eso no quiere decir que si tienes tu marca “perico” no la trabajes, quiere decir que es más fácil vender muebles jardin en Mueblesjardin.com que no en perico.com si quieres potenciar la marca “perico” tendrás que trabajar con dos dominios MueblesJardin.com y perico.com y te aseguro que la inversión inicial en un nuevo dominio será muy baja comparada con el gasto perpetuo que te  vas a ahorrar.

Ahora veamos algunos datos

Hay 9.900 usuarios cada mes buscando muebles jardin y ya se paga en Google por conseguir que este usuario venga a nuestra web 0,49 € (Google subasta esta búsqueda y saca las webs por orden de pago mayor , de ahí su coste creciente)

Un rápido cálculo: el mercado publicitario en Google de Muebles Jardin es pues de 4.851 € mes (9.900 búsquedas * 0,49 ) osea 58.212 € / año esto es lo que actualmente cobra Google por el 100% de los usuarios que buscan “muebles jardin”.

Es decir, el mercado entiende, que gastar en Muebles Jardin al año 58.212 € en captar usuarios en Google es rentable si no las pujas bajarian y tambien esta cifra.

Que valdría pues ser el propietario del significado Muebles Jardin en Internet? (donde no solo existe Google si no que hay usuarios que no pasan por Google)

58.212 € año por 5 años = 291.060 €?

Esto no convierte el valor del dominio mueblesjardin.com en 291.060 € esta cifra es el valor publicitario del mercado, pero si es una cifra que nos ayuda a entender lo que puede valer el dominio que nos puede ayudar a obtener esos usuarios sin tener que pagar los 291.060 €

Cuando un cliente está pensando en muebles jardín (9.900 usuarios al mes) si nosotros somos el propietario de MueblesJardin.com, en Internet , está pensando en nosotros.

Por eso, por ejemplo en Honda, aunque todo el mundo sabe que Honda = motos, se han querido asegurar que los significados en Internet también son suyos y que en ningún caso son de su competencia, por eso han comprado los dominios Motorcycles.com, Scooters.com entre otros muchos.

Sea por que el usuario lo teclee directamente en el navegador o buscador, sea por que Google nos posiciona delante de otras webs, sea por que otras webs nos linkan, sea por que el usuario antes clicará en un link que describe los que el busca que no en algo que no lo describe, sea que es más fácil acordarse de MueblesJardin.com que no de perico.com

Y sea por muchísimos factores semánticos, sublimales y técnicos de funcionamiento de Internet la realidad es:

Que un día u otro, todos los interesados en Muebles Jardín es muy fácil que se pasen  por MueblesJardin.com, cosa que eso no ocurriría si nos llamamos Perico.com. A no ser que en Perico.com nos gastemos cada mes una cifra cercana a los 4.851€ en publicidad.

Además, en la medida que haya más usuarios en Internet buscando muebles jardín y se sumen otras empresas que también quieren esos usuarios las pujas publicitarias cada día subirán más y esos 4.851 € mensuales serán 8.000, 16.000, etc.

Hasta aquí ,hemos hecho una valoración directamente económica pero hay otra valoración que supera a la económica directa.

El Prestigio y la Confianza

Porque un dominio significativo da más confianza?

De entrada :

El usuario tiene más seguridad de que en MueblesJardin.com hay muebles de jardín que en perico.com, se siente más seguro con su decisión de clicar en MueblesJardin que en Perico, por lo que llega a la web con una sensación de más seguridad en lo que esta haciendo.

MueblesJardin.es puede además vender otras cosas pero el usuario sabe que es difícil que no venda o hable de muebles jaríin. El usuario tiene pues un plus de confianza al clicar en MueblesJardin.com de encontrar muebles jardín.

Y es así como queremos tener a un usuario que llega a nuestra web, tranquilo y confiado.

Pensemos además que:

Mientras en perico.com están pagando para convencerle de que perico.com = muebles jardin y por lo tanto emplean tiempo y dinero en ello en MueblesJardin.com ya le están convenciendo de que su calidad/ precio es la que busca. Cosa que perico tendrá que hacer en una segunda fase.

Es decir, MueblesJardin.com se puede centrar en lo que el cliente busca, calidad y precio.

Muebles perico.com tiene que centrar de entrada sus esfuerzos en convencer al cliente de que perico.com = muebles jardin

En MueblesJardin.com esto ya lo tienen hecho.

Necesito Muebles jardin = pues Mueblesjardin.com

Quien es perico.com ? hacen muebles jardín? Quien lo dice?

Esta claro que si tenemos “marca” será bueno tener al mismo tiempo la web perico.com donde venderemos la marca y al mismo tiempo en MueblesJardin.com le diremos que eso que le está gustando es de la marca Perico

La diferencia en que un usuario llegue a ver  nuestro catálogo  de una forma u otra a alguien le puede parecer una sutileza  pero es la sutileza de la confianza, y eso es lo que necesitamos para vender, la confianza del usuario.

Marketing indirecto  una gran ventaja para los domimios significativos

La gran ventaja de tener un dominio significativo es su utilización en el  Marketing indirecto.

Marketing indirecto  es  conseguir que los usuarios vengan por si solos a nosotros.

El buscar las ventas,  de forma directa,  haciendo presión sobre el usuario,  cada vez es más difícil  y funciona menos .

Pero tampoco nos podemos quedar quietos  esperando que el  decida llegar hasta nosotros, por eso esta el Marketing indirecto  

En el marketing indirecto buscamos que el usuario  llegue a nosotros a través de recomendaciones  o contenidos  de su interés,  es decir ,porque otra persona se lo recomienda o bien porque buscando por Internet  encuentra o le recomiendan contenidos (tutoriales, videos , informes)  que le solucionan cosas.

Los dominios significativos en el Marketing indirecto  son sencillamente :  “la bomba“. No es lo mismo  trabajar  Marketing indirecto  con un domnio como MueblesJardin.com que hacerlo con  perico.com. Y  El Marketing indirecto cada día vende más.

Mas ventajas,  mas ideas

Hay otras muchas ventajas técnicas (de trabajo práctico en Internet) y otras muchas ventajas estratégicas que un dominio significativo nos puede dar.

Con dominios significativos se pueden hacer muchas estrategias diferentes en Internet, algunas de ellas, incluso nos aportan beneficios propios al margen de la venta de nuestros productos. Estos beneficios pueden estar incluso por encima de la propia venta de nuestros productos

Ejemplos de ello son marcas blanca , directorios, portales contenidos, afiliaciones ....

Por último  y dentro del  prestigio,  un dominio  significativo genérico es un factor de prestigio y cada vez lo será más :

Frente los empleados,frente a los clientes, frente los proveedores  y frente nuestros propios competidores.  Es como  llegar  la  reunión en el mejor coche, tener  la oficina o el local  en el mejor sitio.

Por último y dentro del prestigio, un dominio significativo genérico es un factor de prestigio y cada vez lo será más, frente los empleados,frente a los clientes, frente los proveedores y frente nuestros propios competidores. Es como llegar la reunión en el mejor coche, tener la oficina o el local en el mejor sitio.

Y no nos olvidemos que el dinero gastado en Adwords o cualquier otra campaña es un gasto y gastado esta.

Un dominio  significativo  es un  activo,  osea, se puede vender y recuperar lo invertido en el  ganando dinero con su plusvalía

Importante : en todo caso un dominio por significativo que sea no nos va a salvar la vida

Pero si nos la hará más fácil y menos costosa. Igualmente tendremos que trabajar en el dominio. Menos, pero tendremos que trabajar si queremos resultados importantes.

Cualquier duda sobre dominios, Marketing por dominios o visibilidad en Internet no dudes en contactarnos. Consultas gratuitas.

Puedes ver el tutorial relacionado :

Como saber lo que buscan los usuarios en Internet
Y por que es tan importante: Keywords

 

Próximos tutoriales :

> Como averiguar que hace nuestra competencia

Entre otra informaciones sabremos que keywords utiliza y en que se gasta el dinero.

> Como optimizar la web para recibir clientes gratuitamante

Una vez sabemos los keywords de interés hay que optimizar nuestra web para ellos y maximizar los clientes que Google y otras webs nos puedan mandar.

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Informe  elaborado por Jaime Ferrer

Jaime Ferrer es:

- Consultor de Marketing Digital
- Profesor en el Executive MBA de la Universidad de Economia y Empresas de Barcelona
- Diplomado en Alta Dirección, Bussines Administration and Management General, por ESADE Busines School
- Decenas de tiendas implementadas, cientos de miles de usuarios/clientes
- Primer premio Domainer Hispano.

> www.linkedin.com/in/jaimeferrer
> www.ConsultorDominios.com

 

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